费列罗中国战略升级：意榛滋全系列产品上市，洞察年轻消费者需求

元描述： 费列罗中国区总经理张甦毅揭秘意榛滋全系列产品上市策略，聚焦年轻消费者，推出定制化产品，开拓场景化需求，并加大对中国市场的投入，展现费列罗对中国市场的重视和未来发展方向。

引言： 费列罗集团旗下品牌Nutella（意榛滋）在广州举办了国内全系列产品上市发布会，宣布推出“意榛滋”国内市场全系列产品，并揭晓了全新的中文名“意榛滋”。这标志着费列罗在中国市场迈出了新的一步，将以更深入的本土化策略，全面拥抱中国消费者。

费列罗将中国市场视为重要战略布局，不断推出适合中国消费者的新品类和新产品，并加大对中国市场的投入。 费列罗中国区总经理张甦毅在接受南方日报采访时表示，中国市场与欧洲、美国市场存在显著差异，费列罗将针对中国市场推出定制化产品，并积极触达年轻消费群体，开拓场景化需求。

意榛滋：精准洞察，定制化战略

费列罗对中国市场的本土化策略主要体现在产品、渠道和营销三个方面。

1. 产品定制化：

  • 满足口味差异： 中国消费者对黑巧克力的需求较高，费列罗将在中国市场进一步推广黑巧克力系列产品。

  • 调整包装尺寸： “意榛滋”醇脆棒专门为中国消费者进行了调整，根据消费者反馈调整了榛果可可酱和饼干的比例，以更好地满足中国消费者的需求。

2. 渠道多元化：

  • 开拓新兴渠道： 除了传统商超、便利店和电商渠道外，费列罗还积极开拓婚庆渠道、零食量贩渠道以及新兴电商渠道，以覆盖更广泛的消费群体。

  • 针对性活动： 费列罗针对中国市场的不同渠道设计了多种活动，例如针对婚庆渠道推出的礼品套装，以及针对零食量贩渠道推出的促销活动。

3. 营销本土化：

  • 触达年轻消费者： 费列罗将通过线上线下多种渠道触达年轻人，例如在年轻人光顾的便利店、零食量贩渠道和新兴电商平台进行推广，并利用年轻人喜欢的社交媒体进行宣传。

  • 联名合作： 费列罗对联名或联合营销持开放态度，并将积极尝试与其他品牌合作，例如与餐饮品牌合作推出联名产品，或与美团合作推出鲜花巧克力组合，以触达更多目标消费者。

拥抱年轻群体：费列罗的营销策略

费列罗的目标是成为年轻消费者的首选品牌，为此，费列罗制定了以下营销策略：

  • 了解年轻消费者偏好： 费列罗深入了解年轻消费者的消费习惯和喜好，例如他们更喜欢哪些渠道，如何获取信息，以及对哪些产品感兴趣。

  • 利用流行趋势： 费列罗会利用年轻人喜欢的流行趋势进行营销，例如与年轻人喜欢的网红合作，或者利用年轻人喜欢的社交媒体平台进行推广。

  • 提供个性化服务： 费列罗提供个性化、定制化服务，例如允许消费者在礼品包装上定制祝福语，以满足年轻消费者对个性化的追求。

场景化需求：突破传统，创造新价值

费列罗将场景化需求作为未来发展的重要方向，积极开拓新的消费场景：

  • 打造节日场景： 除了新年和中秋等传统节日外，费列罗还开拓了情人节、七夕节等年轻化节日场景，例如推出情人节限定礼盒，或与鲜花店合作推出鲜花巧克力组合。

  • 开发自用场景： 费列罗与咖啡连锁品牌Costa合作推出下午茶套餐，鼓励消费者在日常生活中享受意榛滋产品。

  • 拓展零食量贩渠道： 费列罗积极与零食量贩店合作，将产品分销到更多地方，满足消费者在不同场景下的需求。

高性价比：打造产品附加值

费列罗认为，消费者追求的不仅仅是低价格，更重要的是产品附加值。 费列罗将从以下方面提升产品附加值：

  • 提供优质产品： 费列罗坚持使用优质原材料，保证产品品质，为消费者提供物超所值的体验。

  • 提升情绪价值： 费列罗在包装设计和产品功能上融入情感元素，例如推出“第一桶金”包装，帮助消费者表达祝福，或提供个性化定制服务，以满足消费者对情绪价值的需求。

  • 提供更多选择： 费列罗不断推出新品类和新产品，满足消费者多样化的需求，例如推出黑巧克力系列产品，或推出不同口味的意榛滋产品。

费列罗的未来：持续创新，开拓新市场

费列罗中国市场将继续保持高速增长，未来将重点关注以下几个方面：

  • 持续推出新品： 费列罗将继续推出适合中国市场的新产品，例如饼干、糖果和冰淇淋等产品。

  • 扩大生产规模： 费列罗将继续加大对杭州工厂的投资，以满足中国市场日益增长的需求。

  • 开拓更多渠道： 费列罗将继续拓展新的销售渠道，例如在线下开设更多门店，或与更多电商平台合作。

  • 加强品牌营销： 费列罗将继续加强品牌营销，例如与更多品牌合作，或进行更多线上线下活动，以提升品牌知名度和消费者忠诚度。

常见问题解答

1. 费列罗如何看待中国市场的竞争？

费列罗认为中国市场竞争激烈，但同时也充满机遇。费列罗将通过不断创新和提升产品附加值，为消费者提供更多选择，以应对市场竞争。

2. 费列罗未来在中国市场有哪些具体的计划？

费列罗未来将继续加大对中国市场的投入，例如推出更多新品类和新产品，扩大生产规模，开拓更多渠道，以及加强品牌营销。

3. 费列罗如何保证产品品质？

费列罗坚持使用优质原材料，并严格遵循生产标准，以确保产品品质。

4. 费列罗如何应对消费者的价格敏感度？

费列罗认为，消费者追求的不仅仅是低价格，更重要的是产品附加值。费列罗将通过提供优质的产品和服务，以及提升产品附加值，以满足消费者对性价比的需求。

5. 费列罗如何应对中国市场不断变化的消费趋势？

费列罗将持续关注中国市场消费趋势，并根据市场变化调整营销策略，例如开发新的产品和服务，或开拓新的销售渠道。

6. 费列罗如何吸引更多年轻消费者？

费列罗将通过了解年轻消费者的喜好，利用流行趋势，以及提供个性化服务，以吸引更多年轻消费者。

结论

费列罗对中国市场充满信心，并将其视为重要的战略布局。 费列罗将通过精准洞察消费者需求，推出定制化产品，开拓场景化需求，以及拥抱年轻群体，以赢得更多中国消费者的青睐。相信在未来，费列罗将在中国市场取得更大的成功。