芒果超媒：会员业务崛起，引领芒果TV加速前行
元描述: 芒果超媒上半年财报显示，会员业务收入成为增长核心驱动力，同比增长显著，而广告收入复苏乏力。公司积极调整运营策略，构建长短剧内容生态，并加速出海步伐，布局全球市场。
引言：
芒果超媒，这个以湖南卫视为核心，集电视、视频、电商、新媒体为一体的文娱巨头，在今年上半年交出了一份充满希望的成绩单。虽然整体营收增速略显平稳，但会员业务的强劲增长为公司未来发展注入强心剂。芒果超媒在调整运营策略的同时，也积极布局长短剧内容生态，并加速出海步伐，向全球市场迈进。究竟芒果超媒是如何抓住机遇，引领芒果TV加速前行的？让我们一起深入分析财报数据，探究其背后的战略布局。
会员业务：成长引擎，潜力无限
会员业务：芒果TV的增长引擎
毫无疑问，会员业务已经成为芒果TV的核心驱动力。上半年，会员收入达到24.86亿元，同比增长26.6%，占互联网视频业务收入比重超过50%。
爆款内容，引领会员增长:
- 以《歌手 2024》、《乘风 2024》为代表的爆款综艺节目，以及《与凤行》、《欢乐家长群》等热门电视剧，成功吸引了大量用户，拉动会员规模快速增长。
- 芒果TV持续打造优质内容，不仅吸引了新用户，更重要的是提升了用户粘性，促使老用户持续付费。
创新会员权益体系，提升用户价值感知:
- 芒果TV上线超300项会员福利，包括节目录制入场券、会员定制节目、加更礼等，为会员提供更丰富的增值服务。
- 针对不同用户群体，芒果TV推出了多种会员等级，满足了不同用户的个性化需求，提升了用户的价值感知和付费意愿。
阿里数据显示，88VIP会员人数规模已超4200万，新增会员中年轻消费者增长明显。 这些高价值用户，在激活为芒果TV会员后，将有望保持持续付费，为芒果TV的会员收入带来长期的增长动力。
广告业务：复苏乏力，等待时机
广告业务：复苏乏力，等待时机
受宏观经济环境影响，广告行业整体复苏相对乏力，广告收入的增长仍然面临挑战。
- 上半年，芒果TV广告业务实现营业收入17.21亿元，同比略有下降。
- 虽然品效广告率先修复，趋势较为明显，但品牌广告回暖相对滞后，这也反映了广告主在广告投放上的谨慎态度。
芒果超媒需要抓住机遇，积极开拓新的广告模式，提升广告效益。
- 可以尝试将内容与广告更紧密地结合，打造更具创意和吸引力的广告形式，提升用户对广告的接受度。
- 可以借鉴其他平台的成功经验，例如短视频平台的广告模式，探索更适合芒果TV的广告发展路径。
运营商业务：调整策略，迎接新机遇
运营商业务：调整策略，迎接新机遇
上半年，芒果TV运营商业务收入下降明显，这主要是由于行业监管政策调整，以及用户付费习惯转变等因素。
- 公司和运营商合作伙伴积极落实电视行业治理的工作部署，围绕“计费包”“单点付费内容”“订购流程”等方面进行全面优化。
- 调整策略，将重点放在提升用户收视体验和用户粘性上，为未来发展奠定基础。
长期来看，随着电视大屏行业高质量发展，芒果TV作为唯一同时具备 IPTV 和 OTT 牌照的市场主体，将受益于行业发展。
- 芒果TV可以充分利用自身优势，推出更多优质内容，提升用户体验，吸引更多用户选择芒果TV。
- 可以与运营商合作，探索新的合作模式，为用户提供更便捷的服务，提升用户满意度。
小芒电商：持续增长，前景可期
小芒电商：持续增长，前景可期
小芒电商在保持快速扩张态势的同时，减亏近四成，展现出良好的发展势头。
- 小芒电商不断拓展核心圈层，通过国风机甲等特色商品及定制内容，推动男性用户占比提升到 30%。
- 打造“IP 节目+直播间”交互式直播形态，将“超级直播间”搬到综艺节目现场，实现高效的商品销售。
小芒电商未来可以继续深耕内容电商，探索更多创新模式。
- 可以与平台上的优质内容进行更深度的融合，将电商与内容更好地结合，提升商品转化率。
- 可以利用大数据分析用户需求，开发更精准的商品推荐，提升用户购物体验。
内容战略：构建长短剧内容生态，布局未来
内容战略：构建长短剧内容生态，布局未来
芒果超媒依然在上半年夯实了综艺优势，并积极布局长短剧内容生态，构建“长中短”贯通的内容生态。
综艺节目：稳居行业第一，持续创新
- 芒果TV上线了 56 档各类综艺节目，较去年同期增加 17 档，稳居行业第一。
- 芒果TV不断创新综艺节目形式，推出更多优质内容，满足用户多元化的观影需求。
影视剧集：储备充足，蓄势待发
- 芒果TV上线了 17 部影视剧，储备了超 80 部影视剧，包括《国色芳华》、《小巷人家》、《水龙吟》等一系列作品，具备爆款剧集潜质。
- 芒果TV将继续加大影视剧集的投入，打造更多优质作品，提升平台竞争力。
微短内容：战略地位提升，打造精品内容
- 芒果TV推出“芒果短剧”竖屏短剧频道，搭建适配竖屏剧的沉浸式播放场景，累计上线竖屏短剧 150 余部。
- 芒果TV将继续深耕微短内容领域，推出更多优质的微短剧，吸引更多年轻用户。
出海战略：加速扩张，迈向全球市场
出海战略：加速扩张，迈向全球市场
芒果超媒正在加速出海步伐，布局全球市场。
- 芒果TV国际APP覆盖全球195个国家和地区，下载量已突破1.9亿，预计年底将达到2.6亿，实现同比翻番。
- 芒果TV国际APP全球“倍增计划”将以东南亚为桥头堡，向中东、非洲、欧美跃迁，逐步进入欧美主流社群。
芒果超媒的出海战略将为公司带来新的增长点，也将为中国文化走向世界贡献力量。
- 芒果TV可以积极探索海外市场的用户喜好，推出更符合当地文化和审美标准的节目，提升海外用户的观影体验。
- 可以与海外合作伙伴进行深度合作，共同打造优质内容，提升芒果TV的国际影响力。
常见问题解答
常见问题解答
Q1：芒果超媒的会员业务增长主要依靠什么？
A1： 芒果超媒的会员业务增长主要依靠优质内容的吸引力，以及会员权益体系的不断完善。爆款综艺节目和热门电视剧的吸引力，以及会员福利的提升，都促使了会员规模的快速增长。
Q2：芒果超媒的广告收入为什么增长乏力？
A2： 芒果超媒的广告收入增长乏力主要受宏观经济环境影响，广告行业整体复苏相对乏力，广告主在广告投放上也更加谨慎。
Q3：芒果超媒的运营商业务面临着哪些挑战？
A3： 芒果超媒的运营商业务面临着电视行业监管政策调整，以及用户付费习惯转变的挑战。公司需要积极调整运营策略，提升用户体验，才能迎接新的发展机遇。
Q4：小芒电商的未来发展方向是什么？
A4： 小芒电商未来将继续深耕内容电商，探索更多创新模式，将电商与内容更好地结合，提升商品转化率，并利用大数据分析用户需求，开发更精准的商品推荐，提升用户购物体验。
Q5：芒果超媒如何构建长短剧内容生态？
A5： 芒果超媒通过打造爆款综艺节目，储备优质影视剧，以及推出“芒果短剧”竖屏短剧频道，构建“长中短”贯通的内容生态，满足用户多元化的观影需求。
Q6：芒果超媒的出海战略有哪些优势？
A6： 芒果超媒的出海战略拥有优质内容、品牌优势、以及丰富的海外市场经验等优势。芒果TV可以积极探索海外市场的用户喜好，推出更符合当地文化和审美标准的节目，提升海外用户的观影体验，并与海外合作伙伴进行深度合作，共同打造优质内容，提升芒果TV的国际影响力。
结论：
芒果超媒2024年上半年的财报，展现了公司在会员业务、内容生态以及出海战略上的积极探索和稳健发展。会员业务的崛起，为公司未来发展注入强心剂，长短剧内容生态的构建，为平台布局未来提供了坚实基础，而加速出海步伐，则为公司开拓了新的增长空间。相信芒果超媒将抓住机遇，乘风破浪，为中国文娱产业发展贡献更多力量！
